安之源专业从事净水行业十八年，致力于让普通家庭饮用更健康更优质的水，为您和您的家人带来更健康更先进的净水理念！

常言道，千里之行，始于足下。

我们身边有许多人，一心只想着做大事，却总是眼高手低，看不起身边的小事。

殊不知实现梦想的道路上，从来就不可能一蹴而就，再远大的梦想，必须始于足下，踏踏实实迈出第一步，这样才会有第二步、第三步……

今天就来说说凡事亲力亲为的，在贵州省黔东南苗族侗族自治州黎平县安之源的总代理：姚本乾--姚总的故事！

作为黎平县地区最大的一级总代理，平时不善言辞的他可以说是颠覆了很多人对于做生意、跑业务的刻板印象，这是一个软肋，但也可以成为一把利器。

姚总常说：“我不是很会表达，只想着踏实把事情做好。”

缘起：一通电话、一缘一会

2010年，随着黎平县乡村小康家庭的发展，姚总夫妇开了一家小型家具店，刚开始也是遵循“男主外，女主内”的模式，姚总的太太则帮助丈夫处理好店内杂务。

2017安之源已经在珠三角有一定的影响力，并且逐步扩展到华南其他地区，机缘巧合下，从一通电话结缘，姚总接触到了安之源的产品。

次日赶来深圳公司总部考察，实地考察了公司的基地、生产线，通过产品品质以及未来发展的重要规划和相互交流的方式，更加深入了解到安之源净水器公司优势。

(图片来源：安之源净水器公众号，侵删)

2017年3月开始筹备规划店面，6月县级专卖店装修完成上样，至今2020年7月3年时间，姚总已经给上千个家庭安装净水器，享受着净水给家庭带来的健康生活，也给自己带来了理想的收入。

(图片来源：安之源净水器公众号，侵删)

回忆当时，净水市场还有其他更有品牌影响力的净水产品，但是经过姚总对比产品质量以及规模，姚总最终还是选择了代理安之源产品。

时光流逝，当时的“香饽饽”已经逐渐被市场淘汰，而安之源却逐渐成为净水器行业的佼佼者。

姚总颇为骄傲地说：经过考察对比过才选择安之源的，当然好产品也是经得起考验的。

发展：软磨硬泡、贴心服务

随着生活水平的提高，人们的健康观，生命观都在不断发生着深刻的变化，从中释放出新的健康需求，健康是乃是我们幸福的根本，而不是换取财富的筹码。

经过姚总三年多来，在黎平县市场的大力推广，安之源净水器在黎平县得到了大量经销商和消费者的认可，这更是对安之源的产品一种信赖。

如今还携手当地的“黎平机场”以及多家“装饰公司”走向健康之路，把“异业联盟”做得如火如荼，让千家万户喝上了干净水，也得到了众多用户的认可。

(图片来源：安之源净水器公众号，侵删)

(图片来源：安之源净水器公众号，侵删)

星空不问赶路人、时间不负有心人，不忘初心的“姚总”，由于生意做的很用心，并在当地的居然之家免费上样，以及在当地几十家母婴店安装中央净水机。

(图片来源：安之源净水器公众号，侵删)

(图片来源：安之源净水器公众号，侵删)

一个平时不善于言谈，但做起生意来又衷爱于和人交流的人，做事坚持自律，朋友圈一年365天每天早上都是先一条励志问候语，之后紧接着发关于净水器产品的信息，没有一天给落下，这点真的很值得点赞！

生意做的好也跟姚总自身有很大关系，一个时刻把产品推广给身边的人，逢人就交口荐誉净水产品，积极参加当地的一些活动，只要是能宣传产品的机会都不失时机。

(图片来源：安之源净水器公众号，侵删)

和姚总提起做生意的心得，姚总总笑称自己：“不会说话，就是赖在别人家里”。

当客户不了解产品的时候，姚总想着先了解客户的需要，再提供最适合的产品，也尝试在产品质量和性价比等方面让客户接受。

第一次不接受就要留意好对方对哪方面更有兴趣？第二次拜访就尽量拿出更多的“理据”说服对方，甚至拿出产品做对比测试，让对方慢慢接受。

其实这种“软磨硬泡”看似是最老套办法，却也是最有效果的办法，姚总初期很多客户资源都是靠这种方法积累下来。

未来：细化市场、贴心服务

对于未来姚总信心十足表示：下一步，黎平县继续细化市场，逐渐加大对工程项目以及异业联盟的投入力度，在渠道分销方面一方面尽量稳固好，另一方面也要做好客户开发。

同时全面提升服务品质，配合安之源区域经理杨杏满的销售战略，加强合作，借助安之源产品的品牌影响力带动产品的销售，提升利润空间，一起开拓黎平市场的新篇章。

(文章来源：安之源净水器公众号，侵删)