近些年频频发生代理商选择了不良厂家，导致赔了夫人又折兵。这些失败的净水器代理商表示，最关键的一点就是他们代理的净水器品牌跟别的净水器品牌竞争不过！在同质化现象极为泛滥的时候，没有特色没有差异优势，究竟净水器加盟代理好做吗？

据相关了解，目前，我国对净水器比较关注的主体包括：家庭、办公机关和公共场所人员、商务人员和净水器从业者。其中，工厂办公人员和消费大众所占比重最高，为63%，其次是商务人员为18%。家庭所占比重为8%。这一数据显示，净水器已经成为社会普遍关注的问题。

 在现有的家庭关注者之中，关注者主要是中高收入家庭。而在对潜在关注者进行的调查中，75%的潜在购买者未来打算购买的净水器是中高端高性价比的净水器。办公和公共场所关注者，主要包括办公楼、医院、图书馆、展览馆等公共场所，对净水器的要求很高，购买力也有保证。

商用方面，例如高档餐厅、川菜、香菜、肯德基、麦当劳、星巴克等场所以及可口可乐等企业之类的大型连锁餐饮与企业，均具有很强的购买力。

据有关数据估算：北京、上海、天津、重庆、珠三角、长三角、环渤海湾等地区净水器家庭拥有率还不到8%。经过调研，关于人们是否有意关注净水器排名?大部分回答是：关注，虽然关注，但是不立刻购买，这一观点占85%以上。

净水器为水污染时代的产物，作为家庭最有效的饮用水解决方案，在中国最近几年的市场得到了快速的发展，净水器代理市场商机前景广阔，面对朝阳兴新行业，很多传统家电商人开始步入净水器行业。

 任何人都离不开干净的饮用水，而且每天都需要饮用，据此测算，中国约四亿个家庭，如果有1/4的家庭安装净水器，那么净水器的需求数量就有1亿台，若按每台2000元计算，国内净水器的市场规模将达到2000亿元。2018年，随着净水器普及程度的深层次发展，以及现有产品的更新换代，中国净水器的市场容量或将超过4亿台，市场总额超过4000亿元，由此可见净水器商机无限好。那么我们又该如何把握这笔着巨大无比的净水财富呢？

对净水器变化莫测的市场，能否赢得市场的青睐靠的不是运气，而是努力。机会是留给有准备的人。无论是净水器企业还是净水器代理加盟商，都应适应市场动态主动出击。知己知彼，才能百战不殆，才能找到自己的优势所在。就目前来说，净水器入门门槛低，在扎堆进入净水器行业中对净水器行业“零认知”的也不在少数，一个连自己所销售的产品没有专业认知的商人会是成功的商人吗？所以代理商应该多学习多积累专业知识，根据自身的优势在行业中深耕细作，把握机遇，创新商机。

 一、产品的创新带来新的商机

老百姓对于各种产品完美度的追求越来越明显，然而在这个看“颜值”的时代，对于净水器行业也不例外；面对市场近万款以上的净水器产品，净水器厂家想要在净水器市场占一席之地，那就得不断的创新以及更新产品，才能赢得消费者认可。

二、重视代理实现服务升级

对净水器代理商服务升级，让净水器代理加盟商感受厂家在飞速发展下对其重视和关心，积极帮助净水器代理商塑造好的心态和团队去面对终端的日益变化的消费需求，实现共赢共生的目的。

三、脚踏实地调整战略结构

企业应该脚踏实地在新常态下稳定，让员工、代理加盟商感受到企业的荣辱与共，从而激发其推动发展的活力。因此，2018年净水器厂家战略结构调整势在必行。

(文章来源：安之源净水器官网，侵删)